Hoe zou het zijn als jij supergoed kunt uitleggen wat jou anders maakt dan alle anderen in jouw vakgebied?

Als advocaat, consultant of ICT’er doe je inhoudelijk min of meet hetzelfde binnen jouw vakgebied. Het is daarom best een uitdaging om echt te laten zien waarom juist jij de beste keuze bent. Jouw vakinhoud snappen klanten vaak niet dus wat doe je dan om ervoor te zorgen dat klanten voor jou kiezen en jij het werk binnenhaalt dat jij écht wilt?

Door een keigoede differentiatiestrategie te gebruiken om jouw positionering in de markt te versterken

Wat is dat een differentiatiestrategie?

Simpel gezegd is het hoe jij je bedrijf laat opvallen tussen die anderen. Je moet iets aanbieden waar klanten echt waarde aan hechten. Dat kan van alles zijn maar het moet iets zijn dat relevant is voor klanten.

Michael Porter, een autoriteit op het gebied van marketing, zegt dat er twee manieren zijn om je te onderscheiden.

De ene manier is door te concurreren op prijs, maar dat kan riskant zijn omdat het vaak leidt tot een race naar de bodem. De andere – en dat is een beter manier – is om écht anders te zijn. Door jezelf te onderscheiden op een manier die belangrijk en relevant is voor potentiële klanten, creëer je een solide differentiatiestrategie.

Waarom is differentiatie zo belangrijk?

Een sterke differentiatiestrategie heeft vele voordelen. Klanten kiezen niet alleen voor jou omdat je iets unieks hebt, maar je kunt ook hogere tarieven rechtvaardigen en bent aantrekkelijker voor je doelgroep.

Maar het benoemen van iets als differentiator is niet genoeg.

Jouw differentiator moet eerst drie tests doorstaan:

1. Is het waar? Jouw differentiator moet authentiek zijn en dagelijks waargemaakt worden.
2. Is het relevant? Het moet belangrijk zijn voor je potentiële klanten en passen bij hun behoeften.
3. Kun je het bewijzen? Deze is het meest lastig. Je moet jouw differentiator kunnen bewijzen anders geloven klanten je niet, ze zijn niet gek natuurlijk.

Hoe ontwikkel je zo'n strategie?

Het begint met een goed begrip van wat jou anders maakt. Ontwikkel een overtuigend en authentiek verhaal dat je aan je klanten kunt vertellen en verspreid dit via verschillende kanalen zoals je website, LinkedIn profiel en sociale media.

Dus, een goede differentiatiestrategie is mega belangrijk voor het succes van je bedrijf.

Het zorgt ervoor dat je opvalt tussen de rest, meer klanten aantrekt en hogere tarieven kunt vragen voor je diensten. Dus als je nog niet hebt nagedacht over hoe jij je kunt onderscheiden, wordt het hoog tijd om daar eens werk van te maken!

Wil je meer weten over het ontwikkelen van een effectieve differentiatiestrategie voor jouw bedrijf? Neem dan contact met mij op.